Guten Tag, ich bin Lukas Pigal
Verraten Sie mir Ihre Onlineziele – wir kümmern uns um den Rest.
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03/2026 | Google Ads hat im März 2023 recht unterschwellig einen Kampagnen Untertyp freigeschaltet über den in der Fachwelt eher weniger gesprochen wird: Performance Max für die Reisebranche (Pmax for Travel Goals). Nachdem wir in unserem Beitrag „Performance Max im Fokus“ ausführlich auf den Kampagnentyp Performance Max eingegangen sind, wird es nun Zeit sich diese Variante für die Tourismusbranche anzusehen.
Wer im Tourismus und der Hotellerie erfolgreich sein will, kommt an Google Ads nicht vorbei. Doch während früher klassische Suchanzeigen und separat gesteuerte Hotel Ads das Bild prägten, hat Google mit Performance Max for Travel Goals eine Lösung geschaffen, die die Regeln etwas verändert.
In diesem Artikel erfahren Sie, was hinter dem Format steckt, warum die technische Anbindung über einen Connectivity-Partner nur die halbe Miete ist und wie wir als Agentur das volle Potenzial für Ihre Direktbuchungen ausschöpfen.
Performance Max (Pmax) ist Googles KI-gestütztes Kampagnenformat, das Anzeigen über das gesamte Google-Netzwerk hinweg ausspielt – von der Suche über YouTube und Display bis hin zu Maps und Discover. Die Travel-Variante wurde speziell für die Bedürfnisse von Hotels entwickelt.
Das Ziel: Mit einem zentralen Kampagnen-Setup die Sichtbarkeit über alle Kanäle hinweg maximieren und potenzielle Gäste genau dort abholen, wo sie Inspiration suchen oder bereits konkret buchen möchten.
Quelle: Google
Property-spezifische Asset-Gruppen: Google erstellt automatisch Anzeigengruppen für jedes einzelne Hotelobjekt, basierend auf Standort, Ausstattung und Bildern.
Kanalübergreifende Reichweite: Ihre Anzeigen erscheinen nicht nur in der Suche, sondern auch prominent auf Google Maps, Gmail, YouTube, Discover und im Google Displaynetzwerk.
Automatisierte Zielgruppen-Signale: Google nutzt Daten wie Rezensionen, Hotelsterne, Ausstattung und Standort, um Nutzer mit hoher Relevanz gezielt anzusprechen.
Um Pmax for Travel Goals mit dynamischen Preisen und Verfügbarkeiten zu nutzen, ist eine Verknüpfung mit dem Google Hotel Center erforderlich. Dies geschieht in der Regel über einen sogenannten Connectivity-Partner (z. B. Hotel-Software-Anbieter oder Channel Manager).
Ein wertvoller Nebeneffekt der Anbindung: Kostenlose Buchungslinks Sobald die technische Brücke zum Hotel Center durch einen Partner geschlagen ist, profitiert Ihr Hotel von einem weiteren entscheidenden Vorteil: den Google Free Booking Links. Diese sorgen dafür, dass Ihr direkter Zimmerpreis und ein offizieller Buchungslink völlig kostenlos in Ihrem Google Business Profil (ehemals Google My Business) sowie auf Google Maps und in der Google Reisesuche erscheinen.
Viele Connectivity-Partner bieten an, Google Ads direkt „mitzubuchen“. Doch Vorsicht: Ein technischer Partner sorgt dafür, dass die Verbindung steht – aber er ist selten Experte für digitale Marketingstrategie.
Daten-Anbindung vs. Strategische Ausrichtung: Der Connectivity-Partner sorgt dafür, dass Ihre Preise im System ankommen (technischer Feed). Wir als Agentur definieren die Strategie dahinter: Wir steuern, welche Zielgruppen-Signale priorisiert werden, wie das Budget zwischen verschiedenen Hotel-Assets verteilt wird und wie wir die KI von Google gezielt füttern, um Streuverluste zu minimieren.
Ganzheitliche Sicht: Ein technischer Partner optimiert oft nur den spezifischen Hotel-Feed innerhalb seiner Software-Insel. Wir betrachten Ihre gesamte digitale Präsenz – inklusive Brand-Schutz (damit Sie nicht unnötig teuer auf den eigenen Namen bieten), Cross-Channel-Synergien und der Conversion-Stärke Ihrer Website.
Algorithmus-Fütterung & Daten-Hoheit: Pmax ist eine „Blackbox“, die hochwertige Signale braucht. Wir wissen, wie wir Ihre wertvollen First-Party-Daten (z. B. bestehende Gästelisten aus dem CRM) datenschutzkonform nutzen, damit der Algorithmus schneller lernt und Ihren ROAS (Return on Ad Spend) effizient steigert.
Bevor wir gemeinsam starten können, müssen einige technische Weichen gestellt sein. Wir begleiten Sie durch diesen Prozess und koordinieren die Zusammenarbeit mit Ihren Software-Anbietern.
Google Hotel Center: Das Herzstück für die Übermittlung von Preisen und Verfügbarkeiten. Falls Sie noch keinen Zugriff haben, unterstützen wir Sie bei der Auswahl oder Anbindung eines passenden Partners.
Google Ads Verknüpfung: Das Hotel Center muss mit Ihrem Google Ads Konto verknüpft werden.
Tracking: Ein sauberes E-Commerce-Tracking ist essenziell, damit die KI weiß, welche Klicks zu wertvollen Buchungen führen.
Wir verstehen uns Strategie-Zentrale, in der Technik, Daten und Kreativität zusammenkommen. Auch wenn wir die technische Schnittstelle (Hotel Center) nicht selbst aufsetzen, sind wir diejenigen, die sicherstellen, dass Ihre Werbebudgets dort landen, wo sie den höchsten Gewinn erzielen.
Das tun wir für Sie:
Strategische Planung: Wir entscheiden, ob Pmax for Travel allein sinnvoll ist oder ob eine Kombination mit klassischen Suchkampagnen und weiteren Formaten die beste Performance liefert.
Asset-Optimierung: Wir prüfen und optimieren Ihre Bilder und Texte, damit Ihr Haus auf YouTube und im Displaynetzwerk perfekt präsentiert wird.
Kontinuierliche Steuerung: KI ist kein „Set-and-forget“-Tool. Wir überwachen die Performance, schließen unpassende Suchbegriffe aus, passen die Gebotsstrategien sowie Budgets an Ihre Saisonzeiten an und optimieren laufend die Zielgruppensignale.
Schnittstellen-Management: Wir kommunizieren direkt mit Ihren Connectivity-Partnern, um technische Hürden bei der Datenübertragung schnell zu lösen.
Performance Max for Travel Goals ist ein mächtiges Werkzeug, um die Direktbuchungsrate Ihres Hotels zu steigern und die Abhängigkeit von OTAs (Online Travel Agencies) zu verringern. Doch die wahre Stärke entfaltet das Format erst durch eine professionelle Betreuung, die über das bloße Hochladen von Preisen hinausgeht.
Wir analysieren Ihr aktuelles Setup, prüfen Ihre Tracking-Daten und entwickeln eine Strategie, die Ihre Zimmer füllt. Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch!
Autor
Jonas Herster ist Ads Advisor und seit 2022 Teil von otago. Er berät, plant und setzt maßgeschneiderte Kampagnen für unsere Kund:innen um, damit diese ihre Ziele durch gezielte Werbung auf Google und Microsoft erreichen.
Seit 2017 im Online-Marketing tätig, zeichnet ihn vor allem sein ganzheitliches Denken aus. Seine Vorerfahrungen bei Online-Vermarktern, in der TV- und Filmproduktion sowie der Videogestaltung – kombiniert mit seinem Studium der Theater-, Film- und Medienwissenschaft – schärfen dabei seinen Blick für das große Ganze und ermöglichen ihm kreative Lösungen weit über den Tellerrand hinaus.
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