Mentions
Die unterschätzte Währung in der neuen KI-Suche

12/2025 | Die Art, wie wir suchen, befindet sich im größten Wandel seit der Erfindung von Google. Wir bewegen uns weg von der klassischen Liste aus „blauen Links“ hin zu direkten Antworten durch Künstliche Intelligenz. In dieser neuen Ära entsteht eine Währung, die für Marken überlebenswichtig wird: Die „Mention“.

Jahrelang war der Deal simpel: Wir geben ein Stichwort ein, die Suchmaschine fungiert als Bibliothekar:in und schiebt uns einen Katalog an Webseiten über den Tresen. Wir suchen uns das Beste aus.

Doch mit dem Siegeszug generativer KI – von ChatGPT über Perplexity bis zu den Google AI Overviews – ändert sich die Rolle der Suchmaschine fundamental. Sie ist nicht mehr nur Bibliothekar:in, sie ist jetzt dein persönlicher Forschungsassistent. Dieser Assistent liefert keine Linklisten, er liefert fertige Antworten. Und genau hier liegt die Chance (und die Herausforderung) für Unternehmen: Wer nicht direkt in der Antwort genannt wird, existiert für Nutzer:innen kaum noch.

Willkommen in der Welt der Mentions. Doch was ist das genau, und warum sind sie vielleicht sogar wertvoller als der klassische Klick?

• Mentions vs. Citations: Die Begriffe der GEO-Ära
• Warum Mentions Gold wert sind
• Die Blackbox öffnen: Wie entstehen Mentions?
• Strategie: So steigerst du deinen Share of Model
• Fazit

Mentions vs. Citations: Die Begriffe der GEO-Ära

Um in der sogenannten GEO (Generative Engine Optimization) erfolgreich zu sein, müssen wir zunächst das Vokabular klären. Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen einer Mention (Erwähnung) und einer Citation (Zitat).

1. Die Mention (Erwähnung)

Eine Mention liegt vor, wenn die KI den Namen deiner Marke, deines Produkts oder deiner Dienstleistung direkt im Fließtext der Antwort nennt. Beispiel:

Ein Nutzer fragt: „Welche Projektmanagement-Tools sind empfehlenswert?“

Die KI antwortet: „Beliebte Optionen sind Asana, Trello und Monday.com, da sie besonders intuitive Benutzeroberflächen bieten.“

Hier wurden die Marken genannt (Mentions). Der Clou: In diesem Satz muss nicht zwingend ein Link zu den Anbietern enthalten sein. Die KI hat diese Information synthetisiert.

2. Die Citation (Zitat/Quelle)

Eine Citation ist der klickbare Link, der oft als kleine Fußnote, Zahl oder in einer Seitenleiste dargestellt wird. Sie ist der bibliografische Nachweis, woher die KI ihre Information hat.

Warum Mentions Gold wert sind (auch ohne Link)

Der erste Impuls vieler SEOs ist oft: „Kein Link? Dann bringt mir das keinen Traffic!“ Das ist in der KI-Ära ein gefährlicher Trugschluss. Experten gehen mittlerweile davon aus, dass eine Mention im Text oft wertvoller ist als eine Citation am Rand.

Der Grund ist die Nutzerpsychologie:

Nutzer lesen die Antwort der KI, um eine Lösung zu finden.

Quellenangaben (Citations) werden oft ausgeblendet oder übersehen, da sie optisch in den Hintergrund rücken.

Der doppelte Wert einer Mention:

Markenbekanntheit (Brand Authority): Eine Erwähnung durch die KI wirkt wie eine neutrale Empfehlung oder ein Gütesiegel. Wenn ChatGPT deine Marke im gleichen Atemzug mit den Marktführern nennt, signalisiert das den Nutzer:innen: „Diese Firma ist relevant, etabliert und vertrauenswürdig.“

Indirekter Traffic (Zero-Click-Influence): Auch ohne direkten Link merkt sich der Nutzer oder die Nutzerin den Namen. Das Resultat ist oft zeitversetzt: Nach dem Lesen der Mention wird später deine URL direkt eingetippt (Direct Type-in) oder es wird gezielt nach deinem Markennamen gesucht (Brand Search).

Kurz gesagt: Mentions sind Branding. Citations sind Performance. Beides ist wichtig, aber Mentions sorgen für den Aufbau der Marke.

Die Blackbox öffnen: Wie entstehen Mentions?

Wie schaffst du es, dass die KI positiv über dich „spricht“ und deinen Markennamen erwähnt? Dazu müssen wir verstehen, woher die KI ihr Wissen bezieht. Es gibt zwei Hauptwege:

1. Das Langzeitgedächtnis (Trainingsdaten)

Große Marken sind so tief im Internet verwurzelt, dass sie Teil des „Allgemeinwissens“ des Sprachmodells (LLM) sind. Die KI „kennt“ sie aus ihren Trainingsdaten und nennt sie automatisch. Für kleinere Unternehmen ist dieser Weg schwer direkt zu beeinflussen.

2. Der Umweg über Dritte (RAG / Grounding)

Dies ist der Hebel für den Mittelstand und Hidden Champions. Moderne KI-Suchmaschinen nutzen „Retrieval Augmented Generation“ (RAG). Das bedeutet: Die KI sucht live nach aktuellen Informationen, liest vertrauenswürdige Quellen und fasst diese zusammen.

Das Szenario: Du wirst von der KI als „beste Steuer-App“ empfohlen. Nicht, weil die KI deine Homepage analysiert hat, sondern weil sie einen Testbericht von „Finanztest“ oder „Computerbild“ gelesen hat, in dem du gelobt wurdest. Die KI vertraut der Drittquelle und übernimmt deren Urteil.

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Strategie: So steigerst du deinen Share of Model

Da wir wissen, dass KI-Systeme Informationen bevorzugt aus vertrauenswürdigen Drittquellen beziehen, verschiebt sich die moderne SEO-Strategie massiv in Richtung Digital PR.

Hier sind drei konkrete Schritte für dein Mention-Marketing:

Identifiziere die Quellen: Analysiere, welche Seiten (Fachportale, Zeitungen, große Blogs) von der KI als Quellen (Citations) für deine Branche genutzt werden. Frage die KI selbst: „Worauf basierst du deine Antwort?“

Aktives Mention-Marketing: Wenn ein Artikel über „Die besten Lösungen 2025“ bereits als Quelle für die KI dient, deine Marke darin aber fehlt: Kontaktiere die Redaktion. Biete ihnen echten Mehrwert (neue Daten, Updates, Expertenmeinungen), um nachträglich in den Artikel aufgenommen zu werden.

PR und Reviews forcieren: Sorge dafür, dass über dich gesprochen wird. Positive Testberichte auf externen Plattformen (Trustpilot, Capterra, Google Reviews) erhöhen die Wahrscheinlichkeit drastisch, dass eine KI diese Informationen beim „Grounding“ findet und deine Marke nennt.

Mit diesen Strategien kannst du es schaffen, deine Präsenz in KI-Antworten zu erhöhen und somit deinen Share of Model auszubauen. Noch mehr Antworten findest du in unsere GEO Checkliste.

Fazit: Mentions als digitales „Word of Mouth“

Die KI-Suche verwandelt das statische Internet in ein dynamisches Gespräch. In diesem Gespräch namentlich genannt zu werden, ist der entscheidende Wettbewerbsvorteil der Zukunft.

Stell dir Mentions wie Mundpropaganda vor: Auch wenn du nicht im Raum bist, um deine Visitenkarte (den Link) zu überreichen, ist es von unschätzbarem Wert, wenn die Expert:innen im Raum (die KI) positiv über dich sprechen.

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